Психология на RIN.ru: Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей  - Психология рекламы
ENGLISHRIN.ru - Российская Информационная Сеть

Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей

это может вам помочь Как выбрать хороший автосервис? Каждый автолюбитель рано или поздно сталкивается с проблемой ремонта своего автомобиля

Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей

Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью.

Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей.

Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка. В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым.

Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса.

Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы.

Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.

Аюрведа - в чем отличие от обычной медицины? Аюрведа - в чем отличие от обычной медицины?
Всемирная Организация Здравоохранения признала древнюю науку о здоровье, аюрведу, эффективной системой альтернативной медицины. Аюрведические препараты считаются безопасными и очень эффективными, при условии их правильного подбора и назначения
Лудомания - кто выигрывает? Лудомания - кто выигрывает?
Азарт вредит сознанию в человека, делая его зависимым от игры
У нас всегда есть выбор У нас всегда есть выбор
Жизнь порой ставит нас в такие ситуации, когда нам кажется, что выхода у нас нет
Комментариев к этой статье пока нет. Станьте первым!
Написать комментарий
Найдено в интернете по теме: Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Маркетинг, реклама и торговля ...
... для богатых покупателей, можно ... Борьба с подсознательным сопротивлением.
:MAYBE.RU: Архив форума домика "Моя ...
... исторического процесса, вызванные "сопротивлением ... обкома ВКП(б) от 25-го июля 1941 года, борьба с ...
ТЕРРА - TERRA
Торговый центр с.-х. района. Хлопкоочистительные, текстильные, пищевкусовые, перерабатывающие пр ...
Барак Обама на линии в новостях
Борьба с жестокостью идёт ... было больше чем покупателей, ... гомосексуалисты с их подсознательным ...
Lib.ru/Современная литература ...
Тлевшая на протяжении столетий борьба степняков ... посторонних идей, в процессе столкновения с ...
Ричард Бендлер, Джон Гриндер ...
... не будет больше рассматриваться как борьба с ... Они думали, что потеряют много покупателей.
Реферат: Саморазвитие и менеджмент ...
... организует сбыт, т.е. находит покупателей для ... Зачастую борьба с бюрократией сводится к ...




Это интересно
Еще до революции, чтобы устроиться в Экспедицию заготовления Государственных бумаг (так назывался в то время Госзнак), требовалось поручительство двух работников, знающих новичка лично. Если же новичок не оправдывал доверие, то увольнялись все трое.
Поиск по словарю
Новости
Как известно, управление осуществляется через взаимодействие людей, поэтому руководителю в своей деятельности необходимо учитывать законы, определяющие динамику психических процессов, межличностных...
Словарь психолога
Конфликт
1.Столкновение противоположно направленных целей, интересов, позиций, мнений или взглядов оппонентов или субъектов взаимодействия. 2.Внутренний психологический конфликт это конфликт между...
CopyrightRIN © 2009 -
* Обратная связь