Психология на RIN.ru: Методы получения согласия  - Психология рекламы
ENGLISHRIN.ru - Российская Информационная Сеть

Методы получения согласия

это может вам помочь Вечная дилемма: паркет или ламинат? При обустройстве дома или ремонте квартиры мы сталкиваемся с целым рядом проблем

Методы получения согласия

"Методы получения согласия" - это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что "на создание благоприятного отношения к товарам тратится в США значительно больше миллионов, чем на создание благоприятного отношения к компаниям, производящим эти товары".

Создать такое отношение входит в задачу специалистов по связям с общественностью, которых в Америке около 40 тысяч; на соответствующее развитие общественных отношении лишь сто ведущих компаний израсходовало 50 миллионов долларов.

Информационный аппарат, имеющийся в распоряжении системы общественных связей: 1.800 ежедневных газет, 10.000 еженедельных газет, 7.600 журналов, 2.000 торговых журналов, 7.635 названий иноязычной периодики и периодики для афроамериканцев, 6 тыс. театров, а также теле- и радиоприемники. Такими целями, как широко пропагандируемая улыбка на лице, промышленные и торговые корпорации уже не удовлетворяются - им нужно перестраивать сознание населения и реорганизовывать общество по данным образцам.

Техникой "общественных отношений" пользуется религия - для упрочнения своего финансового положения, воздействия на верующих, показа практической ценности некоторых религиозных понятий и возвращения отбившихся от веры в лоно церкви. В основе всей этой деятельности лежит уверенность в том, что на людей действует не логика, а инстинкт и эмоции, поэтому на эмоциях и надо играть. Этим занимаются социологи, психологи, антропологи, разрабатывающие теорию "движущих сил" и способы их приме нения в жизнь.

Широко прибегают к психологическим методам воздействия многочисленные благотворительные фонды, занимающие в США 4-е место по денежным средствам. Это целая отрасль хозяйства, пользующаяся услугами более 400 фирм, специализировавшихся на сборе средств для фондов, разбросанных по всей стране. Для того чтобы убедить человека отдать доллар, требуемся больше усилий, чем для того, чтобы убедить его истратить доллар, заявляет один из специалистов этого дела (Джойс) , поэтому нужно уметь убеждать. Резервы же далеко еще не исчерпаны.

Профессионалы, вроде того же Джойса, располагают, например, картотеками до 70 тысяч фамилий, в которых записаны все слабости возможных жертвователей и которые непрерывно пополняются, "подобно картотекам федерального бюро расследований на лиц, подозреваемых в коммунизме". По мнению другого специалиста, Бетти, в настоящее время разработано уже более 30 мотивов жертвования. Среди них очень сильны мотивы: личной выгоды (построим больницу, сами будете в ней лечиться) ; интересов общества; деловой выгоды (жертвователь может установить связи с "лучшими людьми города", тоже жертвователями, и извлечь из этого пользу).

Спокойствие поможет сохранить семью Спокойствие поможет сохранить семью
Спокойствие - одно из важнейших качеств, которое реально помогает сохранить семью
Наивысшая красота - это простота Наивысшая красота - это простота
Простота, чистота, правота - наилучшая красота - это известная пословица
В Маяпуре будет показана удивительная 3-D модель построения Вселенной В Маяпуре будет показана удивительная 3-D модель построения Вселенной
В обычных атласах и учебниках нам предлагается информация о том, какие планеты вращаются вокруг солнца, как они вращаются вокруг собственной орбиты
Комментариев к этой статье пока нет. Станьте первым!
Написать комментарий
Найдено в интернете по теме: Методы получения согласия
Методы анализа данных | Кафедра ...
... интегрального преобразования для получения ... эффективность критериев согласия. Методы ...
согласие работника на ...
... согласие вито срок действия согласия супруга на продажу имущества методы получения согласия ...
ПРЕЗУМПЦИЯ СОГЛАСИЯ В ...
... литературе нетрадиционные методы ... моделей регулирования процедуры получения согласия ...
220600 Организация и технология защиты ...
... оценивание параметров распределений; методы получения оценок; критерии согласия; проверка ...
методы разведения - Энциклопедия ...
В первые годы Питомник осваивал методы ... материалов сайта (в случае получения согласия ...
Эксперт-Оценка: методы оценки
Методы оценки ... необходимость получения согласия собственника на ...
Методы оценки
Методы оценки ... необходимость получения согласия собственника на ...
090102 Компьютерная безопасность ...
... и доверительное оценивание параметров распределений; методы получения оценок; критерии согласия ...
Традиционные методы получения ...
Традиционными называют такие методы получения ... сайта допустимы только с согласия редакции ...
Упражнения для пресса
Сначала я опишу методы получения плоского живота. ... сайта без нашего письменного согласия ...




Это интересно
Беседовать - это, в сущности, значит уступить собеседнику в одном вопросе, чтобы он нам уступил в другом.
Отто Эрнст, немецкий специалист по искусству деловой беседы
Поиск по словарю
Новости
Неуверенность, депрессия, фобия
Фобии
Другое название - навязчивые страхи. Между простым страхом и навязчивым есть существенная разница: при фобии человек, как правило...
Словарь психолога
Ассоциация
Связь между двумя психическими элементами, возникшая в результате опыта и обусловливающая при актуализации одного элемента связи проявление и другого. В различных направлениях ассоциативной...
По материалам: как можно взбить пух в пуховике.
CopyrightRIN © 2009 -
* Обратная связь