Психология на RIN.ru:  Самый "продажный" тип менеджеров  - Управление персоналом
ENGLISHRIN.ru - Российская Информационная Сеть

Самый "продажный" тип менеджеров

это может вам помочь Лечение заболеваний позвоночника Мануальным терапевтом называют специалиста, владеющего методиками мануальной терапии

Самый "продажный" тип менеджеров

Каким должно быть образование у людей, которые хотели бы занять позицию менеджера по продажам? В институтах этой специальности не учат. Высококлассные продавцы, как правило, имеют одно или несколько высших образований в сочетании с различными тренингами по продажам и развитию деловых навыков. Первое образование, в идеале, профильное, второе - экономическое.

Менеджеры по продажам, которые реализуют несложные потребительские товары, скажем, продукты питания и одежду, могут выявить особенности продукта в процессе торговли. А вот их коллеги, которые реализуют "высокотехничный" товар - компьютеры, оргтехнику, автомобили или станки, вряд ли обойдутся без технического образования. Так как для того, чтобы показать товар с лучшей стороны, они должны знать все его достоинства и недостатки, знать продукцию конкурентов и потребности клиентов.

Большим вкладом в повышение профессионального уровня продавцов могут стать бизнес-тренинги. На них преподаватели обучают практическим методам ведения переговоров, презентации товара и общения с клиентами. В отличие от учебы в вузах, учеба на тренингах не отнимает много времени и носит сугубо прикладной характер. Тренеры стремятся добиться, чтобы работники компаний не просто получили новые знания, а довели приемы до автоматизма.

Менеджерам по продажам предлагают такие тренинги, как "Искусство продаж", "Ведение переговоров", "Лидерские навыки" и так далее.

В западных и продвинутых российских компаниях работодатели сами направляют своих сотрудников на тренинги, которые организуются или силами самой фирмы, или приглашенными со стороны профессиональными тренерами. Если работодатели не позаботились о повышении профессионального уровня своих работников, то последние могут поучаствовать в "сборных" тренингах, которые устраивают тренинговые компании для представителей различных структур.

Отдельные международные компании отправляют своих сотрудников в зарубежные офисы. Но, в принципе, большинство экспертов рекомендует проходить тренинги в России, на адаптированном к местным реалиям материале. Это приносит реальную экономию денег и времени.

Е. Кузнецова

http://www.trainings.ru

Бизнес- идея: разведение перепелов (часть 4- Сбыт) Бизнес- идея: разведение перепелов (часть 4- Сбыт)
Такой продукт как перепелиные тушки или перепелиные яйца пользуется спросом даже во время кризиса
Простой способ укрепить иммунитет Простой способ укрепить иммунитет
Если мы враждебно настроены по отношению к окружающему нас миру, то и мир будет враждебно относиться к нам, потому что мы получаем чаще всего то, что даём сами
Мифическая гомеопатия: заблуждения, в которые вы верите Мифическая гомеопатия: заблуждения, в которые вы верите
Гомеопатия - метод медицины и существующий порядка 200 лет особый вид терапии
Комментариев к этой статье пока нет. Станьте первым!
Написать комментарий
Найдено в интернете по теме: Самый "продажный" тип менеджеров
Политика - это промышленность ...
Пусть Янукович наводит порядок в стране. ... Виктор Янукович самый лучший президент в мире
ИНФОРМАЦИЯ О РОК ГРУППАХ [Архив ...
... по размеру пирамидальной сцене в самый первый ... средств и обман со стороны собственных менеджеров ...
Без цензуры :: Самый ...
Продажный Никонов: rss-канал ... Но вот я поставил Убунту - самый ... если мы даже обычный тип ...
Кредиторы БТА банка в ярости и ...
... до этого присвоили БТА самый ... высокопрофессиональных менеджеров ... марчело...это еще тот тип ...
Бизнес-план, как основной ...
Вид материала: тип работы не ... счете, отвечает на самый нужный ... пред- и после продажный сервис.




Это интересно
Какие из кораблей самые безопасные? - Вытащенные на берег.
Анахарсис, 638-359 гг. до н.э.
Поиск по словарю
Новости
Люди общаются друг с другом в организациях по разным причинам. Мы можем быть заинтересованы в приобретении какой-то технической информации или же мы можем хотеть знать, разделяют ли окружающие наше...
Словарь психолога
Невербальная коммуникация
Поведение, сигнализирующее о характере взаимодействия и эмоциональных состояниях общающихся индивидов. Является дополнительным источником информации к собственно вербальному сообщению. Выделяют...
Закажите недорогой стойки для аппаратуры в нашем магазине, недорого.
CopyrightRIN © 2009 -
* Обратная связь