Психология на RIN.ru:  Самый "продажный" тип менеджеров  - Управление персоналом
ENGLISHRIN.ru - Российская Информационная Сеть

Самый "продажный" тип менеджеров

это может вам помочь Какую роль играет люстра в интерьере дома? Важную роль в интерьере играет освещение

Самый "продажный" тип менеджеров

Каким должно быть образование у людей, которые хотели бы занять позицию менеджера по продажам? В институтах этой специальности не учат. Высококлассные продавцы, как правило, имеют одно или несколько высших образований в сочетании с различными тренингами по продажам и развитию деловых навыков. Первое образование, в идеале, профильное, второе - экономическое.

Менеджеры по продажам, которые реализуют несложные потребительские товары, скажем, продукты питания и одежду, могут выявить особенности продукта в процессе торговли. А вот их коллеги, которые реализуют "высокотехничный" товар - компьютеры, оргтехнику, автомобили или станки, вряд ли обойдутся без технического образования. Так как для того, чтобы показать товар с лучшей стороны, они должны знать все его достоинства и недостатки, знать продукцию конкурентов и потребности клиентов.

Большим вкладом в повышение профессионального уровня продавцов могут стать бизнес-тренинги. На них преподаватели обучают практическим методам ведения переговоров, презентации товара и общения с клиентами. В отличие от учебы в вузах, учеба на тренингах не отнимает много времени и носит сугубо прикладной характер. Тренеры стремятся добиться, чтобы работники компаний не просто получили новые знания, а довели приемы до автоматизма.

Менеджерам по продажам предлагают такие тренинги, как "Искусство продаж", "Ведение переговоров", "Лидерские навыки" и так далее.

В западных и продвинутых российских компаниях работодатели сами направляют своих сотрудников на тренинги, которые организуются или силами самой фирмы, или приглашенными со стороны профессиональными тренерами. Если работодатели не позаботились о повышении профессионального уровня своих работников, то последние могут поучаствовать в "сборных" тренингах, которые устраивают тренинговые компании для представителей различных структур.

Отдельные международные компании отправляют своих сотрудников в зарубежные офисы. Но, в принципе, большинство экспертов рекомендует проходить тренинги в России, на адаптированном к местным реалиям материале. Это приносит реальную экономию денег и времени.

Е. Кузнецова

http://www.trainings.ru

В России появились комнаты примирения в ЗАГСах В России появились комнаты примирения в ЗАГСах
В ЗАГСах в одном помещении брачуется большое количество пар, но в соседнем кабинете они через некоторое время также легко разводятся, оставляя после себя несчастных детей и разбитые семьи. Председатель Союза женщин России Екатерина Лахова предложила ввести практику создания комнат, где пары, намеренные развестись, будут проходить консультацию медиатора, посредника, который будет стараться помочь парам найти компромисс, примириться и отказаться от идеи о разводе
В прошлом году россияне были третьими по многочисленности туристами в Индии В прошлом году россияне были третьими по многочисленности туристами в Индии
Индия всегда привлекает к себе внимание представителей других стран своей необычностью, богатством культуры, святыми людьми, священными местами и другими интересными аспектами индийской культуры
Модные цветовые тона осени- 2015 Модные цветовые тона осени- 2015
Одними из самых модных оттенков осени станут тона "сушеной травы", "аметистовой орхидеи", "оранжевого кадмия", "Бискайского Залива", "кашемировой розы", "штормовой погоды", "зеленой пустыни", "желтого дуба"
Комментариев к этой статье пока нет. Станьте первым!
Написать комментарий
Найдено в интернете по теме: Самый "продажный" тип менеджеров
Политика - это промышленность ...
Пусть Янукович наводит порядок в стране. ... Виктор Янукович самый лучший президент в мире
ИНФОРМАЦИЯ О РОК ГРУППАХ [Архив ...
... по размеру пирамидальной сцене в самый первый ... средств и обман со стороны собственных менеджеров ...
Без цензуры :: Самый ...
Продажный Никонов: rss-канал ... Но вот я поставил Убунту - самый ... если мы даже обычный тип ...
Кредиторы БТА банка в ярости и ...
... до этого присвоили БТА самый ... высокопрофессиональных менеджеров ... марчело...это еще тот тип ...
Бизнес-план, как основной ...
Вид материала: тип работы не ... счете, отвечает на самый нужный ... пред- и после продажный сервис.




Это интересно
Посеешь заботу - пожнешь инициативу.
Владимир Прищепа, директор
Поиск по словарю
Новости
Психологические школы
Психосинтез
Психосинтез - научная теория, впервые сформулированная в 1910г. итальянским психиатром Роберто Ассаджоли.
Словарь психолога
Группа буферная
Реальная или условная группа мигрантов, территориально сосредоточенная или рассредоточенная в определенном пространстве Буферная группа личностно значима для индивида-мигранта, поскольку она...
Закажите недорогой стойки для аппаратуры в нашем магазине, недорого.
CopyrightRIN © 2009 -
* Обратная связь