Психология на RIN.ru: Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей  - Психология рекламы
ENGLISHRIN.ru - Российская Информационная Сеть

Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей

это может вам помочь Женская и мужская психология: что нужно мужчине для счастья Наверное, у каждой пары настает период, когда она, оглядываясь на прошлое, просто не понимает, куда делось все то счастье, что их окружало и вдруг куда-то исчезло

Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей

Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой дверью.

Говорили, что это неоправданная расточительность. На рекламе автоматических стиральных машин фирма показывала, что вовремя стирки семья может даже спать и помещала всех членов семьи в одной кровати. Это возмутило женщин, заявлявших, что семья, приобретающая такую стиральную машину, может обзавестись и достаточным числом кроватей.

Медицинское общество, призывавшее население пользоваться помощью только квалифицированных врачей, показало в своем кинофильме девушку, обратившуюся к шарлатану и обжегшую лицо во время рентгеновского снимка. В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать прочность чемоданов из стекловолокна, фирма изобразила на рекламе чемодан, выпавший из самолета и оставшийся невредимым.

Это сильно напугало читателей рекламы, так как, по их мнению, это означало, что чемодан может пережить воздушную катастрофу, а они - нет. Реклама супа с отрывным купоном, дававшим право на премию - нейлоновые чулки, сильно обидела хозяек, заявивших, что ногам не место в супе. Реклама пива подчеркивала низкую калорийность своего напитка с целью привлечь потребителей, боящихся пополнеть. Это привело к падению спроса.

Специальное исследование показало, что низкая калорийность ассоциируется с болезнью, самоограничением, диетой и т. п. непривлекательными понятиями. В одном случае специалисты пришли к выводу, что телевизионная реклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, чем в хорошую, так как хорошая отвлекает от рекламы.

Во всех примерах (кроме последнего) потребовалось много усилий, чтобы избавить рекламу от подобных вредных для дела ассоциаций, которые она может вызвать. Некоторые фирмы (с помощью психологов) стали проверять на свободные ассоциации (по Фрейду) все слова, составлявшие текст их рекламы.

Вывоз бытовых отходов контейнером
Каждый год в крупных городах обостряются такие проблемы, как утилизация мусора и его вывоз
Анджелина Джоли и Стела Маккартни выпустят коллекцию детской одежды
Голливудская кинодива Анджелина Джоли приняла участие в создании коллекции детской одежды
В программу "Пусть говорят" обратились родители, в одно мгновение лишившиеся четырех детей
К Андрею Малахову обратились родители из Старицкого района Тверской области, чьих четырех детей отобрали
Комментариев к этой статье пока нет. Станьте первым!
Написать комментарий
Найдено в интернете по теме: Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей
Маркетинг, реклама и торговля ...
... для богатых покупателей, можно ... Борьба с подсознательным сопротивлением.
:MAYBE.RU: Архив форума домика "Моя ...
... исторического процесса, вызванные "сопротивлением ... обкома ВКП(б) от 25-го июля 1941 года, борьба с ...
ТЕРРА - TERRA
Торговый центр с.-х. района. Хлопкоочистительные, текстильные, пищевкусовые, перерабатывающие пр ...
Барак Обама на линии в новостях
Борьба с жестокостью идёт ... было больше чем покупателей, ... гомосексуалисты с их подсознательным ...
Lib.ru/Современная литература ...
Тлевшая на протяжении столетий борьба степняков ... посторонних идей, в процессе столкновения с ...
Ричард Бендлер, Джон Гриндер ...
... не будет больше рассматриваться как борьба с ... Они думали, что потеряют много покупателей.
Реферат: Саморазвитие и менеджмент ...
... организует сбыт, т.е. находит покупателей для ... Зачастую борьба с бюрократией сводится к ...




Это интересно
Главное воздействие на производительность труда оказывают не условия труда сами по себе, а внимание к персоналу.
Т. Питерс, Р. Уотермен
Поиск по словарю
Новости
Развод, расставание
Как пережить развод
Если вы придерживаетесь мнения, что развод - самое страшное в браке, запаситесь терпением, чтобы пережить это бедствие и вернуться к нормальной жизни
Словарь психолога
Тесты личности
Тесты, служащие для определения выраженности мотивации, интересов, эмоций, отношений индивида, а также особенностей его поведения индивида в определенных ситуациях. По форме проведения выделяются...
CopyrightRIN © 2009 -
* Обратная связь